23º Fórum de Compras & Sourcing

Arena Procurement Ecosystem - B — IA como copiloto do comprador: o que a Vibra Energia está automatizando na área de Compras

Painel no Fórum de Compras & Sourcing detalha como tirar o comprador da operação repetitiva da curva C para liberar tempo para análise estratégica — com APIs, robôs e agentes de IA already em produção.

Arena Procurement Ecosystem — Por que o fornecedor mais barato de hoje pode não ser o mais competitivo amanhã

Na Arena Procurement Ecosystem, apresentação do 23º Fórum de Compras & Sourcing mostrou como bidder list, negociação e governança de contratos — não apenas preço — definem quem vira parceiro estratégico.

Arena Procurement Excellence — Nem tudo é preço: o que ficou claro na palestra sobre relacionamentos estratégicos em procurement

Na Arena Procurement Excellence, a apresentação 'Muito além da negociação' mostrou, com cases reais, por que o menor preço pode sair mais caro — e por que compras sem alinhamento interno viram retrabalho.

Arena Procurement 360 — "Compras sob pressão": o case de R$ 60 milhões resolvido em 45 dias com um time 100% renovado

Na Arena Procurement 360, apresentação sobre liderança em compras mostrou como autonomia, segurança psicológica e tolerância ao erro ajudaram uma equipe de logística a reverter quase todo o impacto de uma mudança regulatória no frete.

Arena Procurement 360 — Dentro do jogo que simula decisões de compras sob pressão no Fórum de Compras & Sourcing

Na Arena Procurement 360, uma dinâmica interativa colocou a plateia no lugar de um gerente de compras estratégicas, revelando como pequenas decisões de abastecimento e negociação afetam diretamente o caixa e o EBITDA.

Arena Procurement 360 — Na crise, sem protocolo cada um corre para um lado

“Não adianta ter uma estrutura de riscos bem feita e, na hora da crise, cada um corre para um lado. Eu criei um protocolo, eu criei um racional, sigam ele.”

Arena Procurement 360 — Resiliência é o valor de continuar escolhendo

“No fim das contas, a resiliência não é o custo de você estar preparado, é o valor de você continuar escolhendo.”

Arena Procurement 360 — Plano B custa caro, mas parar custa mais

“Não é a simples conta de, não, mas ter plano B custa caro. Quanto caro? Porque parar é quanto mais caro.”

Arena Procurement 360 — Risco precisa virar número para justificar investimento

“Eu tenho que trazer uma linguagem econômica para os meus riscos. O risco é alto. Quanto? Porque se eu sei o quanto que ele é alto, eu sei o quanto que eu posso investir para mitigar esse risco.”

Arena Procurement 360 — Crise na cadeia atinge fornecedores e clientes juntos

“A crise afeta todo mundo junto. O meu fornecedor sentiu impacto porque ele não conseguia levar produto pra mim. E impactava a receita dele porque ele não conseguia, ou porque ele tinha que buscar uma rota alternativa e ficaria mais caro.”

Arena Procurement 360 — Quantas empresas mapeiam risco de quebra da cadeia?

“Toda empresa tem gestão de risco. Toda empresa mapeia risco. Quantas estão colocando risco de quebra da cadeia lá dentro? Com bastante conteúdo, com bastante análise, e com ações concretas para poder resolver.”

Arena Procurement 360 — Sinistro revelou brechas após desvio de rota

“A gente teve um sinistro num desses desvios. Porque a rota não era mais a mesma. A forma que a gente controlava e monitorava não era mais a mesma. E a gente aprendeu através de um sinistro, que tinha brechas e que precisava se reforçar.”

Arena Procurement 360 — Mudar rota logística exige mais que mudar a rota

“Quando a gente muda uma rota logística, não é só mudar a rota logística. Eu tenho um seguro, porque a minha carga tem valor. E eu tenho o rotograma definido na pólice de seguro.”

Arena Procurement 360 — "A gente ainda negligencia o clima como risco real"

“Por mais que o clima tem mostrado cada vez mais eventos fortes, a gente ainda negligencia o clima como um risco real de impacto nos nossos negócios.”

Direto do Arena Procurement 360

Arena Procurement 360 - C — Estratégia dos EUA é de Estado, não de partido, diz palestrante

“Não é uma visão de partido hoje nos Estados Unidos, é uma visão de establishment, de governo. Independente de qual governo que esteja no poder nos Estados Unidos, qualquer outro que entre vai continuar com essa estratégia, talvez de maneira diferente.”

Arena Procurement 360 - C — Moral deveria ser tema comum a todas as empresas

“Acho que a questão moral encaixa aqui, a moral deveria ser um tema comum pra todas as empresas, você tem o lucro, mas você tem, obviamente, os seus morais ali.”

Arena Procurement 360 - C — Brasil hoje é 'uma fazenda', diz debate sobre exportação

“O Brasil sendo essa, hoje é uma fazenda, estamos exportando soja, vamos exportar terra rara, exportamos petróleo, gera resultado, mas no frigir dos ovos, peso moral e sobrevivência das empresas, acho que esse é um ponto legal pra gente discutir aqui.”

Arena Procurement 360 - C — EUA ainda vão depender da China em terras raras até 2030

“Hoje os Estados Unidos importam 80% das terras raras dele da China, desde que o Trump voltou pro governo no ano passado a produção americana nos Estados Unidos de terras raras triplicou o volume, porém nos próximos 5 anos os Estados Unidos ainda vai precisar importar 40% das terras raras vindas da China.”

Arena Procurement 360 - C — China usou terras raras para pressionar os EUA, diz palestrante

“A China conseguiu dobrar os Estados Unidos desde que o Trump voltou ao poder, usando a questão das terras raras como uma alavanca de negociação e esse vai continuar sendo o tema mais relevante daqui pra frente nas próximas décadas.”

Arena Procurement 360 — Risco sacado pode virar vantagem na negociação com fornecedores

“Existe um produto que se chama risco sacado, onde o fornecedor emite a nota fiscal e se ele tiver com algum problema, desbalanço de cash, ele precisa já receber, por isso, ele consegue antecipar o recebimento com uma taxa supercompetitiva comparando com o mercado.”

Arena Procurement 360 — Cash será crucial após a reforma tributária, diz palestrante

“A partir de janeiro do ano que vem, cash vai ser uma coisa muito importante depois da reforma tributária para toda a cadeia de fornecedores, pensar em como segurar, otimizar o cash.”

Arena Procurement 360 - C — Economista reforça: mudança é estrutural, não recente

“O mundo mudou, né? O mundo, ele não mudou hoje, ele mudou nos últimos dez anos.”

Direto do Arena Procurement 360

Arena Procurement Excellence — Palestrante cita casos de suicídio ligados a interações com IA

“A gente tá vendo notícias de que pessoas estão se matando, né? Através de interações com essas ferramentas.”

Arena Procurement 360 - C — Trocar fórmula pode levar mais de um ano

“Às vezes demora mais de um ano pra você conseguir trocar a fórmula ou até mais dependendo da licença que você precisa.”

Arena Procurement 360 - C — Sourcing alternativo nem sempre está pronto para uso

“Você saber que existe um sourcing alternativo, não significa que esse sourcing, ele está ativado.”

Arena Procurement Excellence — Pessoas são movidas pelos próprios interesses, diz palestrante

“Nunca se esqueçam que as pessoas são movidas pelos próprios interesses.”

Arena Procurement 360 — Gatilhos de índice evitam negociação mensal de commodity e câmbio

“Você economiza o tempo do teu time de ter que todo mês ter que ficar negociando e reduzindo e aumentando ou subindo o preço, você otimiza isso com os triggers.”

Arena Procurement 360 — Defasagem: variação de commodity em julho só afeta em setembro

“Por vezes uma commodity que teve uma variação no mês de julho vai acabar chegando aqui e afetando lá pra setembro, por N fatores.”

Arena Procurement 360 — Por que não revalidar com todos? Custa dinheiro

“Porque isso custa dinheiro.”

Arena Procurement 360 — Validar material com dois fornecedores gera vantagem

“Você ter a oportunidade de validar um material com dois ou mais players vai te dar uma vantagem competitiva enorme.”

Arena Procurement Excellence — "Estejam confortáveis em estar desconfortáveis", diz palestrante

“Estejam confortáveis em estar desconfortáveis, porque é nesse momento que a gente cresce, é nesse momento que a gente evolui como seres humanos e como os profissionais também.”

Arena Procurement Excellence — Palestrante: mercado carece de profissionais com habilidades humanas

“Nosso mercado carece, carece de profissionais que possuem essas habilidades.”

Arena Procurement 360 - C — Preparação prévia evita paralisia na governança de crise

“Eu já me deparei em muitas situações que todo mundo quer estar envolvido em tudo e no final ninguém decide nada.”

Arena Procurement 360 - C — Em crise, todos querem decidir e ninguém decide

“Todo mundo começa a querer fazer tudo, todo mundo quer tomar decisão e ninguém consegue.”

Arena Procurement Excellence — Inteligência emocional supera a cognitiva, aponta pesquisador citado

“Daniel Kuhlman, especialista em inteligência emocional, já afirma que a inteligência emocional muitas vezes é mais importante do que a inteligência cognitiva.”

Arena Procurement Excellence — "Não tem como lutar contra" a IA, diz palestrante

“Não tem como a gente lutar contra isso. Não tem como a gente lutar contra o sistema que tem bilhões de dólares e contratos que estão sendo fechados.”

Arena Procurement 360 - C — Objetivo não é eliminar todo o risco da cadeia

“O objetivo não é eliminar todo risco, até porque a gente não consegue eliminar todo risco, a gente não controla. A diferença é como a gente vai se posicionar caso cada um desses riscos mapeados afetem a nossa cadeia de suprimentos.”

Arena Procurement 360 - C — Alto impacto e baixa alternativa pede 'War Room'

“Quando você tem um alto impacto financeiro, uma alta exposição e uma baixa alternativa disponível. Aqui está o grande sinal de alerta. Então, neste quadrante vermelho, a recomendação ali é você criar o War Room, que é decisões a C-Level, porque tem um capital importante a ser impactado.”

Arena Procurement 360 — Não revisar queda de scrap pode custar até 10 anos de dinheiro na mesa

“Se você, durante a vida séria, não observar isso, você está deixando dinheiro na mesa. E, dependendo da natureza do produto que você trabalha, que a sua empresa trabalha, você pode estar perdendo cinco anos de dinheiro na mesa ou dez. Tem produto que tem dez anos de psycho life.”

Arena Procurement 360 — Ganhos com fornecedor terceiro são divididos por contrato

“É um contrato de success fee... E com isso, todo o ganho é repartido com eles conforme está pré-estabelecido no contrato.”

Arena Procurement 360 — Auditoria física encontra peso real diferente do contratado

“A gente também pesa a peça com o breakdown na mão, para a gente ver se... Lá atrás, quando eu contratei isso aqui, o peso teórico do desenho, modelo matemático, era X. E agora a gente está pesando aqui, está tendo uma surpresa. A gente pode se surpreender, pessoal. E acreditem, a gente se surpreende, na maioria das vezes.”

Arena Procurement 360 - C — Pergunta central: quanto do faturamento está sob risco

“Quanto desse faturamento ele depende na cadeia e quanto de dinheiro está sob risco?”

Arena Procurement 360 - C — Para o C-level, o que importa é quanto isso vale em dinheiro

“Em percentual de faturamento que aquele material está exposto, porque para um C-level é isso que ele quer ver, o quanto de dinheiro isso é traduzido.”

Arena Procurement Excellence — 'Padrinho da IA' diz que ferramenta supera humanos

“Existe um homem chamado Geoffrey Hinton, ele é considerado o padrinho da inteligência artificial. E ele já afirma, prestem atenção, ele já afirma que essa ferramenta superou quase todas as tarefas cognitivas humanas.”

Arena Procurement Excellence — Investimento em IA deve chegar a US$ 2,5 tri em 2026

“Só esse ano, só esse ano de 2026, o nível de investimento em inteligência artificial está em torno de 2,5 trilhões de dólares, que dá mais ou menos uns 14 trilhões de reais.”

Arena Procurement Excellence - B — Meta é superar 90% de adesão ao ciclo de medição

“A nossa meta é de chegar em 90%, pelo menos, da adesão do ciclo. Já logo nas primeiras rodadas a gente já chegou bem perto, com 89%, mas a nossa meta é superar até os 90% do ciclo.”

Arena Procurement Excellence - B — Nova fase: provisionamento automático com agentes de IA

“A gente já está trabalhando com o time da 4Trust em novas melhorias, inclusive com provisionamento automático, com agentes de IA ajudando a gente em todo esse processo.”

Arena Procurement 360 — Custos contratados no passado ficam defasados, diz executivo

“Você tem uma curva de aprendizagem muito forte do produto, na hora de processar ele, de manufaturar ele, e com isso, muitas vezes, essas vantagens competitivas continuam pagando aquilo que foi contratado lá atrás. E, muitas vezes, os custos já não são mais os mesmos. São muito menores, em teoria.”

Arena Procurement 360 — Meta: um agente de IA para cada commodity de compras

“É ter pelo menos um agente para cada commodity. Nós temos hoje 12 commodities de material direto e 17 subcategorias de serviços e materiais indiretos.”

Arena Procurement Excellence — "É batata": reconhecimento destrava negociação

“Isso vai destravar o seu processo de negociação. É batata. Eu garanto para vocês, é batata.”

Arena Procurement Excellence - B — Ferramenta permite identificar exatamente quem trava a aprovação

“Eu consigo cobrar exatamente aquela pessoa que está impactando o meu fluxo de aprovação.”

Arena Procurement Excellence - B — Fim da cobrança informal: fornecedor não bate mais na sala

“Acabou aquele negócio de fornecedor bater lá na sala e falar, poxa vida, como é que tá o meu pagamento, onde que está, quando que vai acontecer, enfim.”

Arena Procurement 360 - C — Para o C-Level, não é preciso cobrir 100% da exposição

“Para o C-Level, você não precisa criar estratégias para 100% da tua exposição.”

Arena Procurement 360 - C — Ruptura pode vir de item da curva C, não da curva A

“Nem sempre você vai pegar os itens A da sua curva porque às vezes o item A tá seguro e o que vai ter a ruptura, não ter o faturamento, é um item que tá ali na curva C.”

Arena Procurement Excellence — Reconhecimento no trabalho reduz tensão, afirma palestrante

“Isso muda porque quando a sua mensagem aparecer no Teams, na tela dessa pessoa, ela vai te tratar diferente. Além de te tratar diferente, o nível de tensão diminui. E o nível de confiabilidade também. Isso é ciência. Isso é comprovado.”

Arena Procurement Excellence — Reconhecer esforço do outro aumenta confiança, diz palestra

“Em Harvard Business Review, eles revelam que quando a gente reconhece o esforço do outro, você aumenta a sua confiança, você traz mais engajamento, o nível de colaboração aumenta também.”

Arena Procurement 360 — Empresa já desenvolve agentes de IA para compras

“Aqueles 30 dias que eu tenho com o fornecedor, com os nossos parceiros, eu posso otimizar, ganhar tempo de análise e de busca de saídas se eu tiver agentes trabalhando para mim.”

Arena Procurement 360 — Só vão ao fórum reajustes acima de 20 mil euros

“A gente leva, a gente submete aquilo que é acima de um determinado valor. Acima de 20 mil euros, a gente leva e apresenta.”

Arena Procurement 360 - C — Em crise, diretoria quer saber capacidade e localização de fornecedores

“Quando acontece uma crise, todo mundo na nossa mesa pergunta: ah, como é que a gente está de capacidade? Quem são os nossos fornecedores? Aonde eles estão localizados?”

Arena Procurement 360 - C — Como a geopolítica chega ao supply chain, segundo palestrante

“Se a geopolítica, ela chega para a gente através de tarifas, sanções, conflitos, energia, rotas. A economia, ela chega através de juros, de custos de capital, inflação. E na nossa área de supply chain, ela chega através de disponibilidade de material, de commodities, de capacidade, de clima também.”

Arena Procurement Excellence - B — Geração de pedido cai para 2 minutos com automação

“Isso automaticamente caiu para 2 minutos a geração de um pedido, 2 segundos a geração de uma FRS, 4 segundos a comunicação para um fornecedor.”

Arena Procurement Excellence - B — 89% dos boletins de medição aprovados de primeira

“Nós atingimos, já logo nos primeiros meses, 89% de aderência aos boletins de medição. Todos aqueles boletins de medição que eram cadastrados na plataforma, eles eram aprovados até 89% de uma vez só.”

Arena Procurement 360 — 30 dias é o prazo para dar retorno ao fornecedor

“30 dias é o tempo que a gente tem para poder analisar, debater internamente e dar a devolutiva para o fornecedor.”

Arena Procurement 360 — Empresa pede nota fiscal da matéria-prima ao fornecedor

“A gente, por vezes, solicita a invoice, a nota fiscal da matéria-prima para fornecedores que fazem a transformação do produto, até para que a gente tenha uma base para poder discutir depois com o cliente final.”

Arena Procurement Excellence — Ter uma dor do fornecedor aumenta poder de influência na negociação

“Se eu tenho uma dor e eu tenho um fornecedor, eu tenho mais poder de influência que de conseguir o que eu quero. Isso é o core da negociação.”

Arena Procurement Excellence — "É o momento do muro das lamentações", diz sobre dores do cliente interno

“Eu costumo falar que nesses momentos, quando vou conversar com meu time de tecnologia, eu falo que é o momento do muro das lamentações.”

Arena Procurement Excellence - B — Pedido e folha de registro agora são gerados automaticamente

“A partir desse momento já é gerado um pedido automático e uma FRS, uma folha de registro de serviço completamente automatizada dentro da plataforma e dentro da ferramenta. Então, não temos mais a necessidade de ter um recurso gerando aquele pedido de consumo, gerando aquela FRS, isso já é feito automaticamente dentro da plataforma.”

Arena Procurement Excellence - B — Tempo de processamento de medição cai de 20 para 6 dias

“Saímos de 20 dias de processamento em tempo médio para 6, então aqui já tem uma redução imensa de todo aquele período que nós tínhamos, de todos aqueles impactos em dias que nós tínhamos.”

Arena Procurement Excellence — Prometer o que não pode cumprir gera frustração, diz palestrante

“Porque quando a gente promete algo para uma pessoa e a gente sabe que a gente não vai cumprir, porque estamos inseridos em um mercado onde existem políticas, diretrizes e tal. E você volta para a pessoa depois e fala, olha, eu não consegui. A pessoa vai se frustrar.”

Arena Procurement Excellence - B — Aprovação passa do DOA para o dono do centro de custos

“A gente sai da aprovação do DOA, a gente sai daquela delegação, daquela alçada de aprovação que estava no DOA e ela parte agora para a mão do dono do centro de custos, que é a pessoa que tem a chave do cofre.”

Arena Procurement Excellence - B — Projeto conclui com 100% dos contratos na ferramenta

“A conclusão do projeto se deu exatamente em maio, quando a gente conseguiu absorver 100% dos contratos ativos da refinaria, já fazendo o processamento da medição eletrônica através da ferramenta B4U.”

Arena Procurement 360 — Prazo de 15 dias para analisar reajustes de fornecedores

“Em 15 dias, a partir do momento que foi feito o pleito pelo fornecedor, ou então até uma produtividade técnica que eu implementei, eu tenho 15 dias para fazer toda essa análise e levar no PPV Fórum em 15 dias.”

Arena Procurement Ecosystem — Fornecedor barato em 2026 pode não compensar em 2027

“O fornecedor mais barato de 2026 só continua competitivo em 2027 se você calcular o crédito que ele carrega.”

Arena Procurement Excellence — Ficar pensando no argumento enquanto o outro fala não é escutar

“Isso, na verdade, você está trazendo a sua conversa para um nível de performático, onde você vai tentar convencer de que a sua ideia é certa e absoluta.”

Arena Procurement Excellence — Checar celular durante conversa é falta de respeito, diz palestrante

“Isso é considerado como uma falta de respeito. E a pessoa não se sente ouvida.”

Arena Procurement Excellence - B — Estratégia: começar pelos contratos mais complexos

“Eram aqueles contratos, digamos assim, mais tensos, aqueles contratos mais complexos de medição, que você tinha ali rateios, que você tinha diferentes centros de custo. Então, foi aqui que eu falei, se funcionar para esses 19 contratos, vai funcionar para todos os outros.”

Arena Procurement Excellence - B — Go Live da medição eletrônica ocorreu em 19/11/2025

“O Go Live se deu no dia 19 de novembro de 2025.”

Arena Procurement 360 — Diretor relata disputa histórica entre compras e vendas

“Eu trabalho em compras já há 22 anos, então, sempre houve aquele debate acolorado entre compras e vendas, quando, muitas vezes, mediado pela área de finanças, que acaba sendo o juiz da situação, o juiz que vai nortear como devemos proteger o material margem.”

Arena Procurement Ecosystem — Mesmo fornecedor direto expõe empresa a risco fiscal

“Mesmo de fornecedores diretos, pessoal, de insumos diretos, matéria-prima, para atividade fim, se ele não estiver pagando, o governo tiver algum problema, nós vamos ter que arcar também com as consequências disso, mesmo não tendo nada a ver, não tendo controle sobre isso.”

Arena Procurement Ecosystem — Concentrar fornecedores pode virar decisão estratégica

“Em algumas cadeias que são indiretas para nós, concentrar fornecedores pode ser uma decisão inteligente. Porque pensa o seguinte, quanto mais fornecedores se tiver, mais controles a gente vai ter que ter.”

Arena Procurement Ecosystem - B — Responsabilidade não pode ser terceirizada para a IA, diz palestrante

“Capacidades de análise, ela pode e ela deve ser compartilhada com a IA. Você tem que usar essa capacidade dela. Só que a responsabilidade, ela não pode, em hipótese alguma, ser terceirizada. Jamais.”

Arena Procurement Ecosystem - B — Responsabilidade pela decisão continua sendo humana

“A IA vai substituir as pessoas, ela não vai. Sempre a responsabilidade é humana, sempre será.”

Arena Procurement Ecosystem - B — Treinar a ferramenta não basta, diz palestrante

“Não basta treinar a ferramenta, é preciso mudar o comportamento.”

Arena Procurement Excellence - B — Implementação da ferramenta de medição levou 4 meses

“Esse foi um projeto pessoal de implementação muito rápido, a implementação do projeto em si durou 4 meses e a gente segmentou ele em algumas ondas.”

Arena Procurement 360 — Vantagem competitiva vem do cost avoidance, diz palestrante

“buscar comprar, realizar compras de materiais, produtos e serviços com o menor nível possível do mercado em comparação com os nossos concorrentes. É ali que a gente vai ganhar uma vantagem competitiva.”

Arena Procurement 360 — Crise do petróleo elevou foco em economics para 60% da equipe

“esse ano aqui, passou a ser 60% do workload da minha equipe, é o front de economics”

Arena Procurement Excellence — Celular na mesa revela o nível de atenção real

“Se você coloca o seu celular virado de cabeça para baixo, a pessoa tem uma meia escutativa sua.”

Arena Procurement Excellence — O conceito de 'escutativa' na negociação

“Olhar no fundo dos olhos da pessoa e escutar o que ela tem para falar para você. Isso é conexão, isso é humano.”

Arena Procurement 360 - C — Empresas alavancadas terão caminho mais difícil, diz palestra

“Empresas que dependem de crédito para continuarem crescendo ao longo do tempo vão ter um caminho mais difícil ao longo dos próximos anos, enquanto empresas já mais estabelecidas... provavelmente vão performar melhor e vão receber mais fluxo de capital nos próximos anos.”

Arena Procurement 360 - C — Taxas de juros sobem no mundo todo com incerteza geopolítica

“Taxas de juros no mundo inteiro subiram. Então, nos mercados financeiros, a gente tem visto aí nas últimas semanas, nos últimos meses, taxas de juros cada vez mais altas ao redor do mundo.”

Arena Procurement Ecosystem — Sem pagamento do fornecedor, crédito vira prejuízo

“Então, ao invés de ser 90 reais ali que estava custando, na verdade custou 100 reais. Eu não vou poder aproveitar, eu tomei uma decisão errada, ok?”

Arena Procurement Excellence - B — Ciclo de medição de 9 dias com processamento de 20 'não dá certo'

“Um processamento, você tem um ciclo de medição apertado de 9 dias, de 10 dias, você tem um tempo de processamento de 20, não dá certo.”

Arena Procurement 360 — Cada centavo economizado afeta o EBIT, diz palestrante

“cada centavo que você consegue economizar, vai afetar diretamente no EBIT”

Arena Procurement Ecosystem - B — Contraditório é testar a decisão antes da vida real

“Contraditório não é atacar pessoas, gente, é testar a formulação. É você dar a decisão que você tomou como comprador a chance dela sobreviver, antes dela entrar na vida real.”

Arena Procurement Ecosystem - B — Preparar comprador é maturidade, não curso de ferramenta

“Preparar um comprador é uma jornada de maturidade, não curso de uma ferramenta.”

Arena Procurement 360 - C — Mundo ficou mais competitivo e menos colaborativo

“O principal ponto aqui é o mundo mudou. Nos últimos 10, 15, 20 anos a gente começou a viver num mundo muito mais competitivo e muito menos colaborativo.”

Arena Procurement 360 - C — Geopolítica afeta o dia a dia há mais de 10 anos, diz palestrante

“Às vezes geopolítica parece algo tão distante, tão separado, tão longe, mas ele assim tá afetando, o nosso dia já tá afetando há mais de 10 anos, mas vai continuar afetando pelos próximos 10, 15 anos.”

Arena Procurement Ecosystem - B — Depois de montar a RFP, peça à IA o argumento contra

“Depois que você estruturou tudo na sua RFP, RFQ, você ainda pede para a IA o melhor argumento contra. Você desafia o que você resolveu.”